太陽能熱水工程是太陽能廠家銷售收入的重要組成部分，所以在熱水工程方面太陽能廠家之間的競爭是非常激烈的，今天太陽能熱水器廠家——上海鎂雙蓮太陽能公司小編就自己個人的看法認(rèn)為熱水工程市場也有很多地方有待完善，這也導(dǎo)致了在奪標(biāo)時存在著許多缺陷。
太陽能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之一就是太陽能企業(yè)與建筑設(shè)計之間溝通障礙，這是因為太陽能企業(yè)不懂建筑設(shè)計，建筑設(shè)計的又不懂太陽能工程，而太陽能工程應(yīng)該在建筑設(shè)計開始時就要考慮進(jìn)去。
太陽能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之二就是缺乏復(fù)合型人才，當(dāng)前太陽能行業(yè)，既董市場，又懂技術(shù)的人才偏少，如果出去談工程，這兩方面又缺一不可。
太陽能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之三：行業(yè)無序競爭，競相壓價的現(xiàn)象極為嚴(yán)重，本來工程市場的利潤是比較客觀的，但由于以下企業(yè)故意壓低價格，破壞了市場競爭持續(xù)。
太陽能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之四：地方主義保護(hù)嚴(yán)重，實際上太陽能工程市場的競標(biāo)區(qū)域保護(hù)主義現(xiàn)象非常嚴(yán)重。外地企業(yè)在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競標(biāo)中，很難有優(yōu)勢，因為外地企業(yè)很難讓本地廠家信任；一方面外地企業(yè)的物流成本較高，售后服務(wù)成本也較高，這會大大消弱外地企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
太陽能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之五：工程款的結(jié)算難，工程市場有個不成明文的規(guī)定，合同簽訂預(yù)付10%，貨物進(jìn)場付款30%，驗收合格付款55%，余下，還要預(yù)留5%作為售后服務(wù)費用，這樣一個過程太陽能企業(yè)來說極為漫長。
太陽能工程市場緊靠一個企業(yè)單打獨斗是不具備競爭力，特別是小企業(yè)，很難與期待他規(guī)模企業(yè)進(jìn)行面對面的競爭，所以相關(guān)企業(yè)要學(xué)會分享機(jī)會，分享利潤，采取合縱連橫的競標(biāo)戰(zhàn)略，這樣就能把資源整合在一起，有某個企業(yè)出去競標(biāo)，那么競標(biāo)的優(yōu)勢就很大；這是從策略上的戰(zhàn)術(shù)，另外還要從自身上下功夫，企業(yè)可以進(jìn)行建筑設(shè)計培訓(xùn)，這樣就能鍛煉出自己的復(fù)合型人才并在產(chǎn)品體系的專業(yè)性上下功夫。
