在未來(lái)的發(fā)展中，太陽(yáng)能熱水器有著很大的發(fā)展前景。這是因?yàn)樘?yáng)能熱水器在整體上也不算是家用電器，但卻是我們家里必不可少的，太陽(yáng)能熱水器不僅給我們帶來(lái)了生活的便捷，而且在能源利用上也是大有作為的，這不僅僅是代表著太陽(yáng)能，同樣也代表著我們可再生能源在發(fā)展史上的前進(jìn)。
在以前，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)雖然經(jīng)歷了3年的家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)，普及率得到了大幅度提高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)。可能最大的一個(gè)原因可能就是我國(guó)的地理環(huán)境的約束吧！有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，四川省以及重慶的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)前景廣闊，這幾年的家電下鄉(xiāng)增長(zhǎng)率和銷(xiāo)量都排在前面?！?/p>
有關(guān)人士認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)不能靠想象。發(fā)出市場(chǎng)疲軟聲音的基本是中小企業(yè)，由于前期市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢，一旦市場(chǎng)有所變化就消極等待。而我國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)中的中小企業(yè)占大多數(shù)，因此，很多人聽(tīng)到更多的是諸如市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟，價(jià)格戰(zhàn)激烈沒(méi)法賣(mài)燈這樣的消極聲音。
雖然，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)雖然經(jīng)歷了3年的家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)，普及率得到了大幅度提高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)?，F(xiàn)在整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比我們想象的還有激烈，消費(fèi)者更加理性和成熟，這是事實(shí)，關(guān)鍵是企業(yè)如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)符合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品；在安裝、售后服務(wù)等方面下功夫，真正來(lái)提高產(chǎn)品科技含量和服務(wù)水平。這樣才會(huì)得到更多消費(fèi)者的青睞。
小編在一些數(shù)據(jù)上查閱“2012第七屆中國(guó)（成都）太陽(yáng)能經(jīng)貿(mào)洽談博覽會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人程鈺雄表示，四川省以及重慶的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)前景廣闊，這幾年的家電下鄉(xiāng)增長(zhǎng)率和銷(xiāo)量都排在前面”我們可以就拿太陽(yáng)雨來(lái)舉例說(shuō)明，太陽(yáng)雨去年在重慶的銷(xiāo)量過(guò)億元。如今，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的知名企業(yè)紛紛以各種形式大舉進(jìn)軍該市場(chǎng)。像桑樂(lè)、光芒、福德、奧斯特等在四川建廠。可能很多人依然是多年前的眼光看待市場(chǎng)，其實(shí)，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的技術(shù)不斷進(jìn)步，適應(yīng)性更強(qiáng)。而消費(fèi)者在眾多廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體的影響下，對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品有了更深刻認(rèn)識(shí)。因此，市場(chǎng)不能憑想象。
但是，在今年市場(chǎng)看來(lái)情況比較特殊，小編與不少企業(yè)家或者職業(yè)經(jīng)理人溝通發(fā)現(xiàn)，他們的口徑十分一致：市場(chǎng)不好做。而到底原因在哪兒呢？原來(lái)很多企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人一直呆在公司遙控，而市場(chǎng)一線銷(xiāo)售人員反饋的信息就是市場(chǎng)不好做，幾乎達(dá)到飽和。
諸多經(jīng)銷(xiāo)商表示，市場(chǎng)空間依然很大，只不過(guò)以前的銷(xiāo)售方法和技巧失靈，關(guān)鍵看如何做市場(chǎng)。很多人看到的僅僅是市場(chǎng)的表象，而沒(méi)有分析本質(zhì)。一旦發(fā)掘市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟的本質(zhì)，就會(huì)有更好的方法應(yīng)對(duì)。
同樣，我們也看到很多企業(yè)參加各種展會(huì)，總是抱怨效果不如意。很多企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為，參加展會(huì)就是展示產(chǎn)品。于是，不少企業(yè)把產(chǎn)品擺在展位上坐等經(jīng)銷(xiāo)商或者其他合作伙伴上門(mén)。而對(duì)偶爾上門(mén)者服務(wù)或者溝通方面技巧不夠，導(dǎo)致客戶(hù)流失。其實(shí)參展是個(gè)系統(tǒng)工程，不能為展示而展示，必須明確參展的目的。然后，圍繞明確的目的和目標(biāo)開(kāi)展一系列參展前中后期的工作，這樣才會(huì)有效果。
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